China Markteintritt

China Markteintritt

 

China verfügt über einen gigantischen Markt. Gleichzeitig stellt dieser Markt aufgrund kulturellen und wirtschaftlichen Eigenheiten extreme Herausforderungen. Unsere langjährige Projekterfahrung hat gezeigt, dass eine gründliche und umfangreiche Vorbereitung für den Markteintritt unerlässlich ist. Zu der Vorbereitung des Markteintritts gehören folgenden Fragenstellungen:

 

Marktpotenzial

Wie groß ist das Marktpotenzial für Ihr Produkt in China? Gibt es regionale Unterschiede, dass Ihr Produkt besonders hohe Anerkennung findet?

 

Markteintrittsbarrieren

Gibt es Markteintrittsbarrieren? Welche sind das? Wie sind die politischen Rahmenbedingungen, gehören Ihre Produkte z.B. zu Importverbotswaren in China? Wie hoch sind die Importzölle für Ihre Produkte? Braucht man eine Zulassung für den Vertrieb Ihrer Produkte, wie z.B. Produkte aus der Medizintechnik oder Produkte mit CCC-Zertifikat?

 

Wettbewerbsanalyse

Wer sind Ihre Wettbewerber? Wie ist der Markt zur Zeit unter den Wettbewerbern aufgeteilt? Wie sind die Wettbewerbsprodukte preislich auf dem Markt positioniert? Was für Vertriebsstruktur haben Ihre Wettbewerber?

 

Markteintritt

In welcher Form ist ein Markteintritt möglich? Welche Art des Markteintritts passt am besten zu Ihrem Unternehmen? Vertriebspartnerschaft, Joint Venture, Franchising oder sogar eigenständige Vertriebsniederlassungen?

 

Produktstrategie

Wer gehören zu Ihren Kundengruppen und welche Produkte aus Ihrem Produktportfolio passen als “Pionier” für den Markteintritt? Welche Marktpositionierung sollen die Pionierprodukte erreichen und welche Markenstrategie (Markenanmeldung, Markenpositionierung etc.) helfen dabei?

 

Zeit- und Ressourcenplanung

Welche Unterstützung wird beim Markteintritt benötigt? Welche Abteilungen und wie viele Mitarbeiter wollen Sie für den Markteintritt zur Verfügung stellen? Verfügt Ihr Unternehmen über die notwendigen technischen Voraussetzungen, um den Markteintritt zu ermöglichen? Welche Zeit benötigt man für die verschiedenen Phasen des Markteintritts?

 

Zielsetzung und Projektscreening

Welche Ziele und Meilensteine sollten Sie für den Markteintritt setzen? Wie oft und in welcher Form muss ein Projektscreening stattfinden, um die Zielerreichung zeitnah und effektiv zu prüfen?


 

China Marketing und Vertrieb

 

Als Marketing All-Rounder Agentur bieten wir unsere Kunden folgende Dienstleistungen an:

 

Brand Building (Markenbildung inkl. Chinesischem Namen, Webpräsenz adaptiert auf die komplexe chinesische Kultur, Markenwert und Corporate Identity adaptiert auf den chinesischen Markt )

 

Markenanmeldung

Chinesische Kunden legen sehr viel Wert auf Markenprodukte. Produkte aus Westeuropa genießen in China hohe Reputation. Eine Markenanmeldung in China gilt als einer der wichtigsten Schritt eines Markteintritts. Eine Markenanmeldung bei WIPO bietet in der Praxis leider keine ausreichende Sicherheit. Um Ihre Marke in China effektiv zu schützen, bietet die Markenanmeldung bei CTMO (China Trademark Office) die beste Möglichkeit. Die Markenanmeldung bei CTMO ist ein komplexer Prozess und nimmt viel Zeit in Anspruch. Wir bieten Ihnen professionelle Beratung und begleiten Sie durch die gesamte CTMO-Anmeldung.

 

Markenname

Die chinesische Sprache unterscheidet sich grundsätzlich von europäischen Sprachen. Jedes chinesische Zeichen hat seine eigene Bedeutung. Eine Übersetzung des Markennamen ist der Grundstein für den chinesischen Markt. Viele bekannte Marken wie Mercedes oder BMW haben beim Markennamentransfer dieses Grundprinzip sehr gut beachtet und somit auf dem chinesischen Markt eine hohe Brand Identity erreicht. Mercedes heißt auf Chinesisch z.B. “Ben Chi”, also etwa “schnelles Rennen”. BWM bedeutet so viel wie “wertvolles Pferd”. All das hat eine direkte und inhaltliche Verbindung zum Produkt. Ein guter chinesischer Name ist wie eine Wiedergeburt für eine Marke auf dem chinesischen Markt.

 

Wir unterstützen Sie dabei, Ihren Markennamen in gut verständliche chinesische Namen zu transferieren, damit der chinesische Markenname sowohl seine Markenwerte verkörpert als auch leicht verstanden und akzeptiert wird.

 

Webpräsenz und Markenwert

Da die chinesische Gesellschaft mittlerweile sehr auf digitale Medien fokussiert ist, ist eine Webpräsenz auf Chinesisch für die Markenbildung unabdingbar. Dabei ist besonders zu beachten, dass man zwischen der eigenen Markenidentität und der Anpassung an chinesische Kultur einen guten Mittelweg finden sollte. Einerseits soll die Marke weiterhin authentisch bleiben und die eigenen Markenwerte weltweit einheitlich transportieren. Andererseits sind Besonderheiten des chinesischen Marktes zu berücksichtigen.

 

Corperate Identity

Wir helfen Ihnen dabei, Ihr Unternehmensbild in China seriös zu gestalten. Dazu gehört u.a. die Geschäftsausstattung, also Visitenkarten, Firmenpapier, Handouts oder die E-Mail-Signatur.

  

Erschließung von Vertriebskanälen: online und offline

Um den Vertriebsumsatz zu steigern, benötigen Unternehmen in China effektive Vertriebskanäle. Da über 50% der Bevölkerung in China im Internet aktiv ist, ist der Online Vertrieb für Unternehmen unausweichlich. Die Medienlandschaft für Vertriebsplattformen lässt sich in China auf einige große Unternehmen aufteilen, wie z.B. Taobao, Tmall, JD, Pinduoduo,Weipinhui, Xiaohongshu. Darüber hinaus gibt es noch eine Reihe von kleineren Plattformen, die sich auf bestimmte Branchen spezialisiert haben, wie 蘑菇街, 贝贝,一号街etc. Es ist zwingend erforderlich, eine Strategie zu entwickeln, welche Plattform ausgewählt werden soll und wie der Umsatz auf den Plattformen durch Vertriebskampagnen gesteigert werden kann.

Im Vergleich zum Online Vertrieb bildet das stationäre Vertriebsnetz eine weitere wichtige Säule. Aufgrund der großen Dimension des Landes empfiehlt es sich oft, die regionalen Kulturen zu beachten und den Vertrieb auf Provinzebene zu organisieren und zu dezentralisieren. In der Praxis zeigt auch die Vertriebspartnerschaft auf regionaler Ebene oft großen Erfolg.

 

Wir können Sie sowohl im Online Vertriebsaufbau als auch beim Schließen von Partnerschaften auf regionaler Ebene unterstützen. Sprechen Sie uns bitte einfach an.

 

Social Media Strategie und Umsetzung

Die Social Media-Kanäle in China sind mit vielfältigen Funktionen ausgestattet. Sie sind eher als ein Mix von Social Media und Vertriebsplattformen zu verstehen. Die meisten Social Media Plattformen sind z.B. mit Funktionen wie Einkaufen und elektronische Zahlungen ausgestattet. Auch Mund-zu-Mund-Propaganda hat in den Social Media Plattformen eine wirtschaftliche Komponente, sodass durch Empfehlung eines Freundes ein Produkt direkt zum Kaufen gesponsert wird oder dass man durch Empfehlung des Freundes Produkte zu sehr günstigen Preis erwerben kann. Das typische Beispiel ist 拼多多。

 

Influerencer Marketing

Das Influerencer Marketing in China ist beliebt und effektiv. Die Influerencer oder die Key Opinion Leader (KOL) bringen oft messbare Marketing- und Vertriebseffekte. Bestimmte KOL haben in China einen hohen Bekanntheitsgrad und können innerhalb von kurzer Zeit eine Marketingkampagne zur Spitze treiben. Es gibt z.B. einen KOL Li Jiaqi, ein junger Mann, der tagtäglich unterschiedliche Lippenstifte testet. Bei einer Marketingkampagne verkaufte er  15.000 Lippenstifte innerhalb von 5 Minuten. Solche Phänomen sind keine Seltenheit in China.

 

Aber wie erreicht man solche KOL, um eine Zusammenarbeit zu erlangen? Auf unterschiedlichen Medien gibt es verschiedensten Influerencer, die auch unterschiedliche Profile haben. Wir ermitteln für Sie, wer der passende Influerencer für Ihr Unternehmen ist.

 

Wir helfen Ihnen, Ihre Ziele bei Influerencer Marketing konkret zu setzen, die passende Influerencer zu finden, die Zusammenarbeit mit Influerencern effektiv zu gestalten und die Wirksamkeit des Influerencer Marketings zu analysieren.

 

PR-Unternehmenskommunikation und Suchmaschinen-Marketing

Unternehmensimage und Markenbekanntheitsgrad können durch PR-Arbeit kontinuierlich verbessert werden.

 

Die chinesische Suchmaschine Baidu hat eine dominierende Rolle. Eine Eintragung in Baidu ist absolut erforderlich und nützlich. Darüber hinaus helfen Beiträge auf搜狗、知乎、头条 ebenfalls, die Markenbekanntheit zu erhöhen. Auf den wichtigsten Suchmaschinen SEO und SEA zu betreiben, gehört zu einem der wichtigsten Marketing- und Vertriebsmethoden und wird von vielen Unternehmen bereits praktiziert.

 

Als eigenes Sprachrohr kann ein Unternehmen seine eigene 微博mit Beiträgen pflegen und eine interaktive Plattform für die Fans bieten.

 

Marketing Materialien wie Broschüre, Flyer, Handouts

Wir arbeiten mit kompetenten Druckereien und Werbeartikelherstellern in China zusammen und können unseren Kunden hochwertige Printmaterialien anbieten. Von Visitenkarten, Flyern, Broschüren bis zu Werbeartikeln. All das können wir mit unseren Partnerunternehmen in China kostengünstig umsetzen. Wir setzen nicht nur Ihre Konzeption um, sondern geben Ihnen auch fachliche Ratschläge zum Design, Material und zur technischen Realisierbarkeit. Zum guten Schluss leisten wir noch das Kontrollservice, um sicherzustellen, dass Sie genau das bekommen was Sie sich vorgestellt haben. Fragen Sie bei uns einfach!