China verfügt über einen gigantischen Markt. Gleichzeitig stellt dieser Markt aufgrund kulturellen und wirtschaftlichen Eigenheiten extreme Herausforderungen. Unsere langjährige Projekterfahrung hat gezeigt, dass eine gründliche und umfangreiche Vorbereitung für den Markteintritt unerlässlich ist. Zu der Vorbereitung des Markteintritts gehören folgenden Fragenstellungen:
Wie groß ist das Marktpotenzial für Ihr Produkt in China? Gibt es regionale Unterschiede, dass Ihr Produkt besonders hohe Anerkennung findet?
Gibt es Markteintrittsbarrieren? Welche sind das? Wie sind die politischen Rahmenbedingungen, gehören Ihre Produkte z.B. zu Importverbotswaren in China? Wie hoch sind die Importzölle für Ihre Produkte? Braucht man eine Zulassung für den Vertrieb Ihrer Produkte, wie z.B. Produkte aus der Medizintechnik oder Produkte mit CCC-Zertifikat?
Wer sind Ihre Wettbewerber? Wie ist der Markt zur Zeit unter den Wettbewerbern aufgeteilt? Wie sind die Wettbewerbsprodukte preislich auf dem Markt positioniert? Was für Vertriebsstruktur haben Ihre Wettbewerber?
In welcher Form ist ein Markteintritt möglich? Welche Art des Markteintritts passt am besten zu Ihrem Unternehmen? Vertriebspartnerschaft, Joint Venture, Franchising oder sogar eigenständige Vertriebsniederlassungen?
Wer gehören zu Ihren Kundengruppen und welche Produkte aus Ihrem Produktportfolio passen als “Pionier” für den Markteintritt? Welche Marktpositionierung sollen die Pionierprodukte erreichen und welche Markenstrategie (Markenanmeldung, Markenpositionierung etc.) helfen dabei?
Welche Unterstützung wird beim Markteintritt benötigt? Welche Abteilungen und wie viele Mitarbeiter wollen Sie für den Markteintritt zur Verfügung stellen? Verfügt Ihr Unternehmen über die notwendigen technischen Voraussetzungen, um den Markteintritt zu ermöglichen? Welche Zeit benötigt man für die verschiedenen Phasen des Markteintritts?
Welche Ziele und Meilensteine sollten Sie für den Markteintritt setzen? Wie oft und in welcher Form muss ein Projektscreening stattfinden, um die Zielerreichung zeitnah und effektiv zu prüfen?
